BAB I
PENDAHULUAN
A.
LatarBelakangPenelitian
Situasi
perekonomian dan perkembangan teknologi membawa pengaruh yang sangat besar bagi
setiap perusahaan apalagi ditunjang dengan pesatnya perkembangan dunia baik di
bidang perdagangan, jasa maupun industry sehingga tingkat persaingannya akan semakin
ketat. Hal ini mengharuskan suatu perusahaan berusaha semaksimal mungkin untuk mempertahankan
kelangsungan hidup perusahaannya. Usaha yang dapat dilakukan antara lain dengan
cara meningkatkan minat konsumen terhadap produk atau jasa yang dihasilkan oleh
suatu perusahaan sehingga dapat meningkatkan penjualan guna memperoleh laba
yang maksimal.
B.
Permasalahan
Berdasarkan latar belakang permasalahan yang telah diuraikan
sebelumnya, maka permasalahan yang akan dibahas adalah sebagai berikut:
1.
Bagaimana pelaksanaan kebijakan saluran distribusi
pada Perusahaan Kecap Manis Cap Matahari dalam memperlancar penyaluran produknya
?
2.
Bagaimana tanggapan responden terhadap kebijakan
saluran distribusi pada Perusahaan KecapManis Cap Matahari.
C.
PembatasanMasalah
Agar penelitian yang dilakukan tidak menyimpang
dari permasalahan maka penulis membatasi masalah pada pemilihan saluan produk Kecap
Manis Cap Matahari yang di pasarkan di Kota Pontianak.
D.
TujuanPenelitian
Berdasarkan
permasalahan dan pembatasan masalah di atas, maka tujuan penelitian ini adalah sebagai
berikut:
1. Untuk
mengetahui pelaksanaan saluran distribusi yang dilakukan pada Perusahaan Kecap Manis
Cap Matahari Pontianak.
2. Untuk
mengetahui tanggapan responden terhadap kebijakan saluran distribusi pada perusahaan
Kecap Manis Cap Matahari Pontianak.
BAB II
LANDASAN
TEORI
Permasaran merupakan suatu interaksi
yang berusaha untuk menciptakan hubungan pertukaran antara produsen dan konsumen.
Tetapi, pemasaran bukanlah suatu cara sederhana sekedar untuk menghasilkan penjualan
saja. Dalam hal ini, pertukaran hanyalah merupakan suatu tahap dalam proses
pemasaran. Sebenarnya pemasaran itu dilakukan baik sebelum maupun sesudah pertukaran
sedangkan kegiatan-kegiatan di dalam pemasaran, dan keberhasilan pemasaran merupakan
ukuran dari keberhasilan setiap kegiatan bisnis. Pemasaran itu meliputi banyak kegiatan,
dalam pelaksanaannya dan berusaha menggabungkan beberapa kegiatan yang
dirancang untuk memberikan arti, melayani dan
memuaskan konsumen yang dilakukan untuk mencapai tujuan kalau tanpa di dukung
oleh keberhasilan dalam bidang pemasaran maka akan membawa pengaruh terhadap kelangsungan
hidup perusahaan tersebut.
Menurut Kotler (1997:82): ada 2
unsur bauran pemasaran yaitu:
1.
Produk
Penawaran
berwujud perusahaan kepada pasar, yang mencakup kualitas, rancangan, bentuk,
merek, dan kemasan produk sebagai bagian dari penawaran produk nya.
2.
Harga
Yaitu
jumlah uang pelanggan bayar untuk produk tertentu. Harganya harus sebanding dengan
penawaran nilai kepada pelanggan. Jika tidak, pembeli akan berpaling ke produk pesaing.
Perusahaan
bisnis perlu mempercepat proses
pengembangan produk mereka, karena siklus hidup produk yang lebih singkat,
mereka juga perlu mencari cara yang lebih baik untuk menyalurkan dan mempromosikan
produk mereka dengan biaya yang lebih rendah. Menurut
Kotler (1993:2): “marketing atau pemasaran
adalah kegiatan manusia yang diarahkan untuk
memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui proses pertukaran”. Sedangkanmenurut
Keegan (1996:4) “pemasaran adalah proses mengkonsentrasikan berbagai sumber daya
dan sasaran dari sebuah organisasi pada kesempatan dan kebutuhan lingkungan”.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar